【强牌陶瓷】强牌陶瓷推行厂商一体化 优化渠道与服务

    强牌陶瓷推行厂商一体化 优化渠道与服务

虽然今年楼市调整带来的市场影响正延伸到家居建材行业，但对于老王来讲，却仍可做到神定气闲，他是一名瓷砖经销商，经销强牌陶瓷已经有五年历史，从第二年开始，就保持了每年20%左右的增长率。

在老王的身上，可以看出中国瓷砖经销商所特有的财富路线图，也即选择经销品牌、选址开店装修、向厂家要广告扶持与促销优惠、线下组织各种推广活动、通过关系进入工程采购、同装修公司渠道谈合作等。

虽然说这一路线图至今并没有本质变化，但在某些环节确实有了变革，这一点，老王深有体会。他所在省份的瓷砖经销商里，老王属于应对变革、探索新财富路线最为成功者之一。“现在要想致富，竞争压力大了很多，你必须更紧密地融入厂家，向厂家靠拢，而且渠道方面一定要抓住几个主流的通路，这还不够，消费者很看重口碑与网络，你必须注重积累与服务质量。”老王说。

强牌陶瓷推行“厂商一体化” 经销商与厂家融合

在传统的瓷砖经销商财富路线图上，经销商只要加盟了某品牌，签定代理协议后，跟厂家的联系一般就只是要求发货、要求广告支持与促销品支持等，然后可能会参加厂家每年举行的经销商年会，或者是新品发布会、订货会等。

但新的财富路线有了更丰富的内容，同时要求厂商在终端活动、线上线下销售互动，以及经营管理、团队培训等环节保持协同，厂家一般会派专门的营销团队参与到经销商的重点营销活动中，而经销商则不仅扮演销售通路角色，还会成为厂家整个经营版图的核心部分，收集市场信息、反馈消费需求、深入产品设计与制造环节等。

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